回顧宜興協(xié)聯(lián)這幾年波瀾壯闊的發(fā)展歷程，我們在為取得的成績感到自豪的同時，也從企業(yè)空前的跨越中得到很多有益的啟示。以前，宜興協(xié)聯(lián)年銷售收入只有兩億多，2005年將超過十億元大關(guān)。利稅數(shù)年前只有三千多萬元，今年將超過一億五千萬，明年有可能達到兩億元。
　　宜興協(xié)聯(lián)發(fā)展之路可以說是抓住了每一次發(fā)展機遇，成功應(yīng)對了每一次嚴峻挑戰(zhàn)，在企業(yè)大發(fā)展的同時一大批青年才俊也脫穎而出，宜興協(xié)聯(lián)為有為青年提供了施展抱負的大舞臺。
　　目前，熱電這一塊已經(jīng)是同行業(yè)中的龍頭企業(yè)了，企業(yè)所在的區(qū)域沒有通江達海的優(yōu)勢，受交通運輸?shù)闹萍s還有沒有發(fā)展的空間？生化這一塊處在太湖流域敏感區(qū)域還有沒有環(huán)境容量？企業(yè)的發(fā)展似乎處在十字路口。今后的路怎么走？我認為只要理清發(fā)展的思路、堅持正確的戰(zhàn)略，我們?nèi)匀荒軌虿粩喟l(fā)展不斷壯大宜興協(xié)聯(lián)。當然，前進中一定會遇到困難和挑戰(zhàn)，甚至這一困難會是從未有過的。

一、堅持熱電聯(lián)產(chǎn)、以熱養(yǎng)電的方針不動搖，繼續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營，在熱力市場迅猛增長的前提下選準時機壯大規(guī)模。
　　五年前的宜興協(xié)聯(lián)熱負荷只有20多噸/小時，124MW裝機容量的熱電比還遠遠達不到50％。但是通過屺亭供熱的拓展和宇星顏料的供熱以及創(chuàng)辦檸檬酸項目培養(yǎng)自己的熱源，熱負荷一路增長，到目前最高負荷近200噸，為大膽實施135機組的建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。如果沒有熱力市場的空前增長，新一輪的發(fā)展機遇肯定與我們失之交臂。屺亭和紅塔熱負荷的爭取本身也是開拓經(jīng)營的經(jīng)典范例。特別是紅塔字星顏料廠有自備鍋爐4臺，30多噸蒸發(fā)量/小時。要他心甘情愿拆除鍋爐用別人的汽談何容易?但是我們采取了雙贏的合作方式。這一個熱用戶目前由于用了我們高品位的蒸汽，不僅產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提升，而且用高品質(zhì)蒸汽發(fā)了電再給產(chǎn)品使用，采取這一行業(yè)獨有的運行方式單位產(chǎn)品的成本也大幅度下降，在同行業(yè)的競爭力大增。該企業(yè)不斷實施擴能改造的同時，又帶來國外的合作者制作精品鐵紅粉，與龍山化工合作生產(chǎn)配套鐵紅粉其他原料，產(chǎn)業(yè)鏈的延長更使他的產(chǎn)品競爭力大增。很快這個廠及與他配套的項目用汽量將增長到100噸/小時左右?？梢哉f沒有經(jīng)營上的創(chuàng)新思維、沒有雙贏的合作，就不會有這100噸/小時甚至更多的熱力市場。最近無錫市委市政府把宜興的發(fā)展擺上整個無錫發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置。城北大工業(yè)區(qū)的首期30平方公里很快就要啟動，第二期60平方公里也在規(guī)劃之中。加之新長鐵路運力的增加和蕪申運河的開通，屆時我們一定能迎來新的發(fā)展機遇。

二、堅持搞好主業(yè)的同時。在主業(yè)滿足不了增長的前提下，選準時機適當適度地實施相關(guān)多元化和同心多元化戰(zhàn)略。
　　在90年代末本世紀初，我公司熱負荷非常有限而國家在電力過剩的形勢下，不斷加大熱電比的考核。我公司主業(yè)得不到發(fā)展而又有一定的資金積累的前提下，選準了用電用氣的“高載能”綠色長線產(chǎn)品-檸檬酸項目。在項目選擇和實施過程中，我們堅持一是要選擇高載能產(chǎn)品以此來延長主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的核心優(yōu)勢得到充分發(fā)揮同時也使產(chǎn)品有足夠的競爭力；二是這個產(chǎn)品要是長線產(chǎn)品、生命周期要長；三是不做終端消費品，因為在市場經(jīng)濟條件下一般的產(chǎn)品都已經(jīng)不再短缺，沒有現(xiàn)成的品牌和市場基礎(chǔ)很難打開市場，再加上我們熱電企業(yè)本身的先天條件就是缺乏做市場的理念和人才；四是最好是化工產(chǎn)品，因為熱電企業(yè)與化工企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備上有許多天然的聯(lián)系；五是一旦有風(fēng)險必須對主業(yè)沒有影響；六是要堅持用一流的設(shè)備、一流的工藝、一流的品質(zhì)，要實現(xiàn)低成本高品質(zhì)的行業(yè)趕超，用高新適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不能搞低水平重復(fù)建設(shè)。雖然，在2001年投產(chǎn)正好遇到“911”，國際檸檬酸市場一片低迷，但我公司以高品質(zhì)的檸檬酸搶奪國際市場一舉成功。2002年我們又抓住機遇擴建4萬噸，雖然從1萬噸到5萬噸這是一個量的大飛躍，但達產(chǎn)后依然滿足不了市場需求。我們目前與美國最大的化工品分銷商、歐洲最大的化工品分銷商、以及國際知名的前五位飲料食品企業(yè)也都已經(jīng)建立或正在建立合作關(guān)系。產(chǎn)品面市以來沒有出現(xiàn)過積壓和一分錢的死帳，資金周轉(zhuǎn)在30天左右。多元化是“陷阱”而不是“餡餅”，但是只要戰(zhàn)略上不犯大忌也會出奇制勝。目前我公司兩大產(chǎn)業(yè)板塊優(yōu)勢互補相得益彰。2004年由于煤炭價格大幅度上漲，熱電主業(yè)的盈利和生化已經(jīng)非常接近。今年一月份生化利潤已經(jīng)是熱電主業(yè)的數(shù)倍。當然，我們也要做好檸檬酸市場下滑的思想準備，不斷增強危機感和緊迫感，努力增加產(chǎn)量提高品質(zhì)降低成本。
　　第一次的行業(yè)跨越給我們很多啟示，除了成功也有教訓(xùn)，當然是戰(zhàn)術(shù)上的錯誤和教訓(xùn)我們也應(yīng)認真吸取，但畢竟給了我們信心和啟迪。我們在以后的跨越中能否實現(xiàn)“煤電”聯(lián)動的策略，把占有電煤資源作為同心多元化的下一個戰(zhàn)略目標?

三、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。不斷把循環(huán)經(jīng)濟的理念付諸實施，取得可持續(xù)發(fā)展的新局面。
　　一期檸檬酸工程由于采取把好氧出水用于電廠鍋爐沖渣，實現(xiàn)達標水的綜合利用，使這一項目得以立項。后來，當我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)厭氧塔的設(shè)計上的先天不足，及時果斷地改用荷蘭帕克公司厭氧處理技術(shù)。投入運行后，COD去除率穩(wěn)定在92％左右，每天產(chǎn)出沼氣2萬多立方，我們又與該公司合作采取生物脫硫技術(shù)，把沼氣中含量高達15000PPM的硫化氫除掉后，沼氣直接進入內(nèi)燃發(fā)電機組發(fā)電，每小時可發(fā)電1000千瓦，發(fā)電后的排汽又用于帶動兩臺廢熱鍋爐向行政區(qū)、生活區(qū)的中央空調(diào)供冷、供熱，同時每天可產(chǎn)生80公斤高純度單質(zhì)硫磺。沼氣生物脫硫技術(shù)的成功應(yīng)用為我們135機組的生物煙氣脫硫奠定了堅實的基礎(chǔ)。屆時，我們的135機組煙氣脫硫設(shè)備投運后所節(jié)省的資源和副產(chǎn)品所產(chǎn)生的回收價值就要達千萬元以上，同時在行業(yè)極具推廣價值。
　　由于我公司始終追尋國際一流環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，在行業(yè)中也樹立了良好的口碑，在發(fā)展中更爭取到了各級環(huán)保部門的鼎力支持。
　　目前，如同許多企業(yè)遇到的問題一樣，制約我們發(fā)展的主要瓶頸就是環(huán)保，但是，如果搭上循環(huán)經(jīng)濟這班車，就如同給企業(yè)發(fā)展插上騰飛的翅膀。我省目前的酸雨發(fā)生率在30％以上，八個城市列入國家酸雨和二氧化硫“兩控區(qū)”，大大超過環(huán)境容量，最近生效的《京都議定書》雖然我國作為發(fā)展中國家沒有減排義務(wù)，但作為污染物排放量僅次于美國的大國，全世界的目光都會盯住中國。如何能在發(fā)展過程中尋求經(jīng)濟效益與環(huán)境保護雙贏的策略？對此，我們首先是堅持清潔生產(chǎn)、打造循環(huán)型企業(yè)、走可持續(xù)發(fā)展這一理念不動搖；其次結(jié)合企業(yè)自身實際、不斷追尋最前沿技術(shù)、提升企業(yè)裝備；其三，始終堅持走變廢為寶，使資源利用最大化，從最原始的末端治理變?yōu)檫^程治理。這樣使污染物變成資源循環(huán)使用給社會帶來的資源消耗大大減少。
　　就檸檬酸生產(chǎn)的最新工藝色譜離交法，他所產(chǎn)生的高濃度有機廢水COD達到數(shù)十萬，這就為實現(xiàn)零排放提供了可能。而高濃度的有機廢水又是生物脫硫的極好的氫供體和碳源，為電廠壯大規(guī)模后的煙氣脫硫又提供了極好的資源。當前，我們在做好生物脫硫技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，還要更多關(guān)注生物脫氮技術(shù)，如果我們能用極低的成本實施生物脫氮，我們又將占領(lǐng)進一步發(fā)展的制高點。

四、把人力資源作為企業(yè)最核心的資源，為進一步壯大宜興協(xié)聯(lián)提供足夠的智力支持。
　　由于宜興協(xié)聯(lián)一貫把人力資源作為最寶貴的財富，始終把高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和引進作為頭等大事。另外，在人才的成長上通過不斷為他們提供舞臺、優(yōu)化機制和營造寬容失敗、激勵創(chuàng)新的良好氛圍，一大批高素質(zhì)的青年人才脫穎而出。如果沒有這一大批優(yōu)秀青年科技人才的培養(yǎng)和造就，這一輪的超常規(guī)發(fā)展就會失去必要的智力支持，即使最好的發(fā)展戰(zhàn)略也不會順利實施。
　　從協(xié)聯(lián)誘人的發(fā)展前景和目前所具備的良好基礎(chǔ)出發(fā)，企業(yè)要實施更高水準的發(fā)展和構(gòu)筑更高水平的競爭優(yōu)勢，無論是人才的數(shù)量和結(jié)構(gòu)都滿足不了。我們不僅缺乏一大批的高素質(zhì)的一般技術(shù)工人，更缺乏一批深懷絕技的高級技術(shù)工人，我們不僅缺乏一大批高素質(zhì)的電力生產(chǎn)企業(yè)所需的技術(shù)管理隊伍，更缺乏生物化工企業(yè)所需的技術(shù)人才，我們不僅缺乏技術(shù)人才更缺乏一批具有現(xiàn)代管理理念的高素質(zhì)的管理人才。對此，我們一定要有清醒的認識，既不能盲目自信也不要急功近利。我們要更新人才觀念，不要簡單把有學(xué)歷看作人才，不要忽視人才的非智力因素，不要輕視人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　目前，我們在貫徹落實好人力資源三年規(guī)劃的同時，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立新的人力資源五年規(guī)劃。要培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的技術(shù)人才、造就一批高素質(zhì)的管理人才和打造一批高素質(zhì)的經(jīng)營人才，為協(xié)聯(lián)實現(xiàn)新的騰飛而構(gòu)作新的人才優(yōu)勢。

五、把建立富有宜興協(xié)聯(lián)特色的企業(yè)文化作為構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。
　　有人說“三年的企業(yè)靠機遇、十年的企業(yè)靠老板、二十年的企業(yè)靠管理、五十年的企業(yè)靠文化”，用通俗易懂的形象比喻說明了文化對企業(yè)長壽的作用。一些著名的百年公司或著名的跨國公司之所以長壽或強大，不是靠老板也不是靠技術(shù)，而是靠文化的張力和魅力支撐著。
　　企業(yè)文化是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐步形成的，帶有本企業(yè)特征的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，即價值觀念和思維方式為核心所生成外化的企業(yè)行為規(guī)范和傳統(tǒng)的有機統(tǒng)一，它可分為企業(yè)精神文化、企業(yè)制度文化和企業(yè)形象物質(zhì)文化等幾大層次。它不是可有可無虛無縹緲的虛的東西，而是實實在在的，它需要各級管理者積極倡導(dǎo)和精心培養(yǎng)。
　　精神文化層：是核心價值觀，它包括企業(yè)精神、企業(yè)理念、企業(yè)道德。我們宜興協(xié)聯(lián)在產(chǎn)業(yè)報國這一理念的感召下多年來一直在激勵著我們激情創(chuàng)業(yè)。我們協(xié)聯(lián)員工在義務(wù)獻血、社會捐贈、社會媽媽這些社會慈善事業(yè)中表現(xiàn)出來的空前熱情，都是宜興協(xié)聯(lián)獨特的企業(yè)文化對社會責任感的真情表達，營造這樣一支有富有愛心的團隊一定能在企業(yè)的發(fā)展中產(chǎn)生巨大的凝聚力，在推動企業(yè)自身發(fā)展進步的同時也為構(gòu)建和諧社會做出極大的貢獻。協(xié)聯(lián)企業(yè)絕不是以利潤最大化為唯一目標、絕不是以狹隘的一己利益作為我們經(jīng)營決策的依據(jù)，尋求戰(zhàn)略上的雙贏多贏、秉承和我們的合作伙伴一起成長，這些都為我們?nèi)〉每涨暗陌l(fā)展提供了沃土，也是我們的經(jīng)營理念并將在今后的經(jīng)營活動中要把它“血肉化”。我們在生產(chǎn)經(jīng)營活動中提倡的“尊重個性、激勵創(chuàng)新、倡導(dǎo)健康和諧的人際關(guān)系”這些都將在企業(yè)的發(fā)展中產(chǎn)生極大的精神動力。我們要把企業(yè)發(fā)展中積淀起來的這些精神財富發(fā)揚好、鞏固好、一代一代地傳承下去。
　　制度文化是企業(yè)的各種規(guī)章制度以及這些規(guī)章制度所遵循的理念，包括人力資源理念、營銷理念、生產(chǎn)理念。我公司根據(jù)最近幾年的大發(fā)展，最近對公司的組織架構(gòu)作了新的調(diào)整，因為企業(yè)擴張以后必須不斷地進行流程改造。我們在流程改造和制度設(shè)計時所遵循的理念就是“首先相信制度，其次相信人”，在具體的經(jīng)營活動中，我也一貫主張制度第一，總經(jīng)理第二。我們要倡導(dǎo)“用人不疑、疑人不用”的良好氛圍，但更要確立用人要疑、疑人要用、疑人也可用的良好機制。我主張企業(yè)越大、規(guī)模越大，個人在企業(yè)中的影響越小，個人的權(quán)力也越有限，因為，在流程中已經(jīng)把你的權(quán)利作了固化和分解，你不可能一個人說了算。所以，任何人不要感覺權(quán)力有限、說了不算，美國總統(tǒng)有多大的權(quán)力?但是美國經(jīng)濟始終在世界獨占鰲頭，企業(yè)要想做大做強也必須遵循這個規(guī)則，要不然越大越危險。只要你的動機正確你的行為符合公司利益你就說了算。位置越高你的責任越大、你的付出也要越多，當然，你的收獲也越多，除了事業(yè)上的成就感還有不扉的收入，我們要提倡奉獻但必須是合理的奉獻，真正的無私奉獻我也做不到我怎么要求別人去做呢？
　　“物質(zhì)文化層”指的是企業(yè)標色、廠容廠貌、企業(yè)標語、廠歌、文化傳播網(wǎng)絡(luò)等等，譬如我們的工作服，我們就要把它作為協(xié)聯(lián)的旗幟一樣來愛護，很多職工不愿穿它，就是沒有一種企業(yè)的榮譽感，我們在工作服的設(shè)計時也最大限度地征求了意見，盡量做到美觀大方，而且，我們一般選用名牌產(chǎn)品。這只是企業(yè)文化中的小事。我們要在以后的物質(zhì)文化的方案設(shè)計中自覺傳承一貫的物質(zhì)理念，最大限度地發(fā)揮它的作用。我們還要進一步發(fā)揮“協(xié)聯(lián)報”和ERP網(wǎng)絡(luò)中“協(xié)聯(lián)動態(tài)”等文化傳播網(wǎng)絡(luò)的作用，同時更要通過其他新的傳播方式弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化、豐富員工的文化生活。使置身于協(xié)聯(lián)的員工真切感受到富有獨特文化魅力的鮮明個性和強大的企業(yè)凝聚力。